“三驾马车”拉来市场“艳阳天”

自2017年以来，建安公司经营承揽呈现良好态势，承揽规模从30亿元快速增长至60亿元，并连续两年保持这一成绩。2018年，建安公司在建规模首次突破100亿，创该公司历史新高。

攻城略地离不开“精兵利器”，作为专业化工程公司，建安公司在经营发展上结合自身专业优势和发展所需，打造出了拉动经营承揽的“三驾马车”。

1

信息为王，资源共享，联合经营

不断调整经营布局，优化经营结构，实现无缝对接

近年来，建安公司从最初的区域管理部到区域经营部再到如今的滚动发展项目部，始终与集团公司经营步调保持一致，强化对上对下，对内对外的有效沟通对接，及时跟踪承揽信息的最新动态。正是由于信息跟踪及时，2017年建安公司成功“牵手”中国葛洲坝集团，在短短两年时间里，就成功承揽巴通万、延黄、杨宣等高速公路项目，合同额达到25亿元。其中巴通万高速公路项目是建安公司目前单体投资额最大的在建项目。

巴通万高速公路羊子岭隧道胜利贯通

不断加强经营人员培养，专业的人干专业的事

经营工作是一项综合性、系统性、专业性较强的工作，对经营人员各方面素质有严格的要求，建安公司始终坚持“精英”搞经营的方针，通过助勤轮岗实习，开设经营培训班，开展“导师带徒”活动等方式加强培养，用待遇、事业、感情留住经营人才。

经营人员进行法律知识培训

主动出击，强强联合

建安公司积极配合和参与项目前期运作，掌握收集第一手招投标“信息”，提前办理各省市备案，做好信息维护，为投标工作做好准备。同时，对于EPC项目，建安公司通过与设计院等单位联合经营，注重资源共享，发挥各自优势。2018年，建安公司仅在江西南昌的新签合同额就达11.2亿元，这便是联合经营实现的市场开拓。

南昌临空临港（二期）工程

2

狠抓在建，以干促揽，滚动发展

近年来，建安公司坚持“揽干一体”的工作理念，依托在建项目，构建以干促揽，揽干融合的良性循环。

贵阳机场龙洞堡扩容改造工程

明确层级职能，层层落实责任

建安公司对公司领导班子成员职责进行了细化分工，负责承揽的副职领导必须履行在建监管责任，杜绝出现“捡到篮子里都是菜”等问题；明确项目施工各阶段机关各部室的督导责任，对项目施组制定、合同签订、物资采购、成本管控、资金调配进行全程督导；要求各单位主管对在建项目负全面责任。

郑州航空港经济综合实验区棚户区6号地建设项目

全力提升在建管理水平，完成各项施工任务

一是加强项目前期策划，注重成果运用，打造样板，并在全公司大力推广；二是增强集约化管控，通过资源要素统一调配，增强生产经营一体调度协同能力；三是加强标准化管理，重点推进桥梁、房建等领域标准化施工，采取强有力的安全质量管控、劳务队伍使用、设备物资管控等一系列措施，不断提升标准化管理水平；四是着重加强“四路、三桥、三房、一市政”等重难点工程的监控，畅通沟通渠道，建立健全汇报机制，强化过程管控。

中石化川气东送管道野三河悬索桥跨越工程

以点画线，以线连面，打造滚动市场

建安公司大力推行“干一个项目，交一方朋友，树一座丰碑，赢一片市场”的滚动发展理念，以在建项目开拓新市场，以精品工程深耕既有市场，真正实现以干促揽目标。在该公司重点打造的几个滚动发展市场中，以南昌、上饶等为代表的江西片区表现抢眼，依靠在建项目站稳江西市场，不仅实现项目承揽规模从小到大，而且出现“井喷”现象，两年时间先后承揽项目12个，累计新签合同额约40亿元，近乎占据建安公司承揽总额的三分之一。

汉腾邻里中心商住区项目

3

优质服务，做强专业，打响品牌

以优质服务维护核心客户

 建安公司坚持深耕市场，深耕人脉，厚积薄发，坚决摒弃“打一枪换一个地方”的“游击战术”。多年来通过提供优质的工程“售后”服务，建安公司培育了一大批核心客户和社会资源，如陕西省天然气、山西国化能源、天津科慧热力、天津泰达燃气等公司一直是建安公司的核心客户，特别是建安公司设备项目部在天津静海与核心客户持续合作，协同发展，十多年来先后承揽锅炉安装、管道安装等大小项目300多个，几乎包揽了静海区80%以上的供热工程。

天津市国华扩建锅炉安装工程

以专业优势打响市场品牌

依托自身资质优势，建安公司近年来一直重点打造房建、市政、钢结构、管道和压力容器安装、铁路电务电气化等具有突出优势的特色专业，培育核心拳头产品，打造专业团队，提升专业能力，稳固专业市场，形成人无我有，人专我精的专业发展能力，锤炼核心竞争力，擦亮市场金招牌。2018年，建安公司经营承揽额中市政占比48.12%，房建占比27.9%，公路占比17.19%，机电占比6.8%，专业占比已大为提升，专业承揽优势进一步突出。

绿地集团向建安公司赠送锦旗

文图：曾海波、杜娟

编辑：杜娟、王飞辉

责任编辑：伍振、王会堂、曾凡泓、彭琦

来源：建安公司

主办：中铁十八局集团党委宣传部（企业文化部）

近期热文，欢迎回顾！👇👇👇